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    顾大海点点头：“这个我知道。”

    “同时，你记住礼盒上还要打上你们公司的logo，如果时间来得及，最好找一个平面设计师为你们公司重新设计一个，我的意思是，即便你们公司有礼盒，可以用特意为过年设计一个，这就是你们公司的品牌推销。”

    顾大海眼前一亮：“儿子，你这个主意真是好，我们老总昨天来跟我敬酒的时候，正好产品总监也过来，他两就在说品牌推销的事。”

    “爸，品牌推销的事，跟你关系不大，那是产品总监的事，你就只管销售，这里面有职场关系学的问题。”

    “这个你爸知道，我不会去说。儿子，你继续说那几个点。”

    “你明天可以去跟你们老总说一下，不同的经营点，售出不同的产品。

    你们老总肯定会问你，哪些产品适合在什么地方出售，所以，这个问题，你要提前想清楚。

    你把经营点想好之后，你还要考虑消费者的购买需求，最好发放一些免费的产品引流。

    比如，火车站，大家奔波了一路，这个时候，他们的心情都是急急忙忙地回家。

    那么，怎么才能让他们留下来？这个时候，他们肯定口干舌燥，所以，可以免费赠送矿泉水。

    再者，有的人可能是下了火车，要转飞机，或者汽车，如果购买了过多的产品不好带回家。这个时候，你们要主动提供邮寄。

    邮寄的话，有邮费，所以，要提前核算成本，还有，一些比较偏远的乡镇，邮寄不一定过得去，所以，这些东西都是要提前去沟通好的。

    这就要看你们大老板的关系了。”

    “儿子，你考虑得真周全。”顾大海深深地呼了口气，“你的意思，我明白了，就是每个细节都要想到。”

    “对！爸，你们公司老总既然给你开口了，就是看中你的能力。越往上走，考虑的事情越多，而且思维也不一样。

    你以前是个销售，你只考虑，公司给你产品，你卖掉一个产品提成是多少，怎么卖。

    你要做销售总监的话，也是考虑产品怎么卖，但不一样的是，以前你面对的是个体，现在你面对的是群体，而且你是隔山打鸟。”

    “隔山打鸟？”顾大海没听懂。

    “对！以前，你是自己面对客户，现在，你做销售总监，你面对的是你的员工，你要让你的员工去销售。再说直白点，你现在是将军，你要指挥你的士兵去打仗。

    高层领导做决策，中层领导管理，低层员工做执行。所以，中层领导要对上汇报，对下管理。
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